100% MTI

Компаниям

Бизнес постоянно требует изменений, чтобы получать лучший результат. Но не всегда бывает очевидно, что конкретно нужно для этого делать, с чего начать, как выкроить время, чтобы заняться изменениями, как постоянно держать наиболее важные вещи в фокусе!

Мы помогаем обнаруживать скрытые резервы бизнеса и увидеть, как достичь большего используя имеющийся потенциал.

Анализируя фундаментальные основы бизнеса: его Цели, Людей и организационные Системы и настраивая их правильным образом, мы помогаем разработать план действий и провести организационные изменения, чтобы сделать бизнес более эффективным.

Правильные люди

Движущей силой в любой организации являются люди, у которых есть собственные интересы, стремления, желания, которые, в свою очередь, могут не совпадать или не вписываться в существующую бизнес-модель.

В итоге люди не в полной мере используют свой потенциал в интересах компании (84% сотрудников считают, что большинство людей в компании обладают гораздо большим талантом, знаниями, способностями и творческим потенциалом, чем требует от них (или даже способна дать им в принципе) их текущая работа).

Они цинично выделяют на работу только часть своего времени (по оценке самих сотрудников в России, они посвящают в среднем только 61% своего рабочего времени на выполнение наиболее важных задач).

Они начинают изворачиваться для выполнения своих KPI без учета, а иногда во вред общим целям бизнеса и построению партнерских отношений с клиентами (вообще, только 64% Российских сотрудников считают, что хорошо понимают цели и стратегии своей компании).

Они не вносят в полной мере вклад в формирование и достижение правильных целей и в выстраивание правильных систем.

В итоге компания не использует в полной мере имеющийся потенциал человеческих ресурсов.

Правильные люди делают правильные вещи, основанные на системе ценностей, совпадающей с ценностями организации. Мы помогаем добиться, чтобы у Вас были Правильные Люди:

  • Разделяющие Ценности и Цели компании
  • Заинтересованные в их достижении и берущие на себя ответственность за это, с вовлеченностью и приверженностью относящиеся к бизнесу компании, с энтузиазмом и творчески вносящие свой вклад в его укрепление и развитие
  • Обладающие нужной квалификацией

Для этого мы:

  • Проясняем с сотрудниками ценности и принципы, на которых базируется организация, и помогаем организации транслировать ценности сотрудникам
  • Строим эффективную корпоративную культуру, основанную на ценностях
  • Изменяем парадигму сотрудников и внедряем проактивную модель поведения на основе ценностно-ориентированного лидерства
  • Закладываем принципы долгосрочной эффективности ведущие к более полному использованию организацией (командой, личностью) потенциала имеющихся человеческих ресурсов

Правильные цели

Что является целью великих компаний? Прибыль? В великих компания прибыль – как кровь для организма: абсолютна необходима для функционирования, но не является сутью жизни. У них есть другой ключевой смысл, кроме денег.

Смысл, основанный на кристально четком понимании идеи того, что вы делаете лучше всего, и что вам нравится делать.

Смысл, сфокусированный на идее, которую вы хотите реализовать и отметающий все, что не вписывается в эту идею.

Смысл, которым ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ увлечены не ради того, ЧТО они за это получат, а просто потому, что им ХОЧЕТСЯ это делать.

Мы помогаем добиться, чтобы у Вашего бизнеса были Правильные Цели:

  • Согласованные с Миссией, Ценностями и Целями более высокого уровня
  • Имеющие «качественный» смысл, а не только «количественный» индикатор
  • Разделяемые и мотивирующие
  • Сфокусированные на 2-3 направлениях
  • Транслированные в действие

Для этого мы:

  • Согласовываем взгляды управленческой команды по ключевым вопросам развития
  • Вырабатываем стратегии развития, нацеленные на получение результатов, соответствующих ожиданиям ключевых заинтересованных сторон
  • Выделяем Критически Важные Цели и обеспечиваем фокус организации на их достижении
  • Организуем систему донесения целей до сотрудников и обеспечиваем стратегическую связь между индивидуальными, командными, организационными целями
  • Разрабатываем программу действий, позволяющую раскрыть и использовать творческий потенциал сотрудников для достижения цели

Правильные системы

Организационные системы – та среда, в которой ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ достигают ПРАВИЛЬНЫЕ ЦЕЛИ. Это те правила и законы, по которым предписано действовать в организации. То, что определяет «правильность» и «неправильность» корпоративного поведения людей.

Часто эта среда живет «своей собственной жизнью» - она создается, поддерживается и развивается ради самой себя, своего собственного существования. Это может приводить к противоречию целей бизнеса и целей системы. Например, часто система KPI настроена таким образом, что ставит людей перед выбором: либо выполнить свои KPI и получить свой бонус, но для этого нужно совершить действие во вред интересов бизнеса, либо наоборот: действовать исходя из интересов бизнеса, но лишиться своего бонуса…

Правильные системы не стимулируют Людей на неправильное поведение – не способствующее или даже препятствующее достижению Целей. Наоборот, они настроены таким образом, чтобы стимулировать правильное поведение людей, помогающее бизнесу достигать свои цели.

Мы помогаем добиться, чтобы у Вас были Правильные Системы:

  • не стимулирующие неправильное поведение людей
  • не препятствующие правильному поведению
  • и способствующие достижению поставленных целей

Для этого мы:

  • Оптимизируем устройство организации, ее систем, для достижения самых главных приоритетов
  • Обладаем особой экспертизой в:
    – Построении системы Продаж, ориентированной на клиента (технологии «Стратегические продажи», «СПИН»)
    – Внедрении системы Дисциплины Исполнения